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随着社会的日新月异发展和市场经济的不断完善,营销的形式也越来越多样化,传统的这种点对点式的营销模式或许在将来会被淘汰,可目前它仍然是营销的主流方式。那么作为一名营销人员,要如何提高营销技巧呢?下面新励成小编给大家介绍几点技巧。


1.要慎重就不能轻诺


不能轻易向对方许诺一些不该许诺的东西。商业交往中谈天说地都可以轻松愉快,谈到关键问题时一定要慎之又慎。尽管可以用轻松的语言来讨论,表态时不能马虎。有些人在商业交往时,几杯酒下肚就会忘乎所以,在关键问题上轻易承诺了对方。事后悔之晚矣。不落实就是不守信用,落实了就要蒙受损失。有些企业因为轻易表态闹得很不愉快。


2.关系营销  


a、寻找行业协会等,建立良好的合作关系,进行转介营销。  


b、通过同行、朋友转介绍进行营销。(选择几个值得合作的伙伴,建立工作关系网络)   


c、老客户营销是业务开发的一个重要的方法,信贷员要努力维护老客户关系,开发老客户再贷款或者转介绍贷款。   


d、其他营销方法,公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部,信贷员应该积极接待总部转入的客户,接听电话咨询的客户。

如何提高营销技巧

3.尽量让客户说话


在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话   多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。 同意客户的感受   当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。  


4.必须了解谁是你的顾客


有很多时候不是每一种产品都适合每一个人,不是说你推销世界最棒的产品,你就一定会成功。每一个产品都有它的客户,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些 人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底 哪些人最适合他们的产品。


总而言之,推销人员营销产品时,书本上的理论既然要懂,但不可拘泥于形式,在实践推销中不断总结不同的推销方法和结果,熟悉产品,根据产品分类用相适应的销售技巧向顾客推广,会取得事半功倍的效果。


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