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心理学中,说服就是通过有意识的努力来改变别人的观点。话,人人会说,但怎样说服他人、如何一语中的,才是人们关心的问题。在与人沟通过程中,我们可能会突然变得张口结舌、可能会不知如何劝说他人,也可能会因别人的一句话开始怀疑自己。说服心理学到底是什么呢?还怎样做呢?下面一起来看看。


1.什么样的人更容易被说服:


①社会地位较低:高地位的人容易说服低社会等级的人;


②从众者:爱随波逐流的人缺乏主见,他们以别人为行为的参照——你怎么做我怎么做。


③社交焦虑的人:社交焦虑的人在开始交谈的时候总是重复别人的观点以期望自己能够博得别人的好感,留下一个好的印象,也正是因为这一特点,社交焦虑者更容易被说服。


④亲密需求较高:有些人总是希望能够和任何一个他遇到的人建立亲密的关系,他不希望因为意见不和而相互疏远,因此他们更愿意服从别人的观点来赢得亲密的关系。


2.互惠法则


定义:当别人给了我们某些好处之后,我们会发自本能的去回报对方。那些得到别人恩惠而不去回报的人,会在心灵深处产生一种亏欠感。


实验:一位心理学家向随机抽取的一群陌生人寄出了圣诞贺卡,借此来研究收件人的心理。结果,大多数收到卡片的人,都回寄了圣诞卡给这位心理学家。

说服心理学

3.归谬说服,让对方主动让步


所谓归谬说服,与直接反驳对的错误观点大相径庭,而是先假设对方的观点言之有理,然后据此引申出一个连对方也不得不承认荒谬的结论,从而心甘情愿地放弃原有的错误观点和主观,无条件地接受说服者输出的思想信息。


4.不要把自己的意见强加于人


每个人对强迫他买什么东西或做什么事情都会感到不快。但是如果让他自己主动买东西或做事就不同了。因此,若想要别人根据你的观点办事,请记住:“让别人觉得给他出的主意不属于你,而属于他自己。”


总而言之,说服心理学从心理学的角度帮助你学会如何在复杂的人际关系中去把握对方的意识,做出判断,并用合适的方式表达自己的想法。


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