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乔基拉德说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,那么我们怎么提高销售技巧呢?


1、不一样的开场白


做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值,特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本,比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆。


2、时刻掌握销售主动权


做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的一个很棒的小技巧,就是通过提问,来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走,当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服。

怎么提高销售技巧

3、习惯性赞美


每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,做销售的就要利用好这个心理,能更容易的获得客户的好感,当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美。


4、站在客户的角度思考


销售本身就是利益的交换,但是当销售人员满脑子都是自己的利益时,往往就忽略了客户的需求,也不会真正的帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到客户的欢迎,即使成交了,买卖也只是一次性的,不会有转介绍和回头客,做销售也只会越做越累。


5、与客户发生争执是最低价的错误


与客户发生争执,会让客户在思想上产生排斥你产品的想法,成交的难度进一步加大。所以,对于客户的异议是想办法去决解,而不是卖弄自己的知识和才能。


以上就是“怎么提高销售技巧”的全部内容,销售是现在商业活动的重要手段,如今加入销售行业的人越来越多,如何做好销售成了人们关注的焦点问题。销售是一门靠语言促成交易的商业活动,因此,掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。


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