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市面上蓝蓝绿绿的品牌宣传,柜台里琳琅满目的手机产品,店面里伶牙俐齿的手机促销员,都彰显出销售旺季的盛况。在此之际,抛出几个手机销售员的销售技巧,希望能帮助促销员们提高销售业绩。


1.引导策略


很明显这是属于闲逛型顾客。这类顾客没有明确的消费方向,他们进店可能是为了打发时间,也可能是为了以后消费而来了解行情的。他们一般行走缓慢,谈笑风生。虽然他们的购物欲望不是很强烈,但只要看到合适的产品或者在导购的正确引导下,也可能购买商品。怎样推销产品?导购接待闲逛型顾客不能太过热情,不能在顾客一进店就向他们推销产品。


2.永远不要对客户说不可以


人人都不愿意被拒绝,其实并不是因为目的没有达到而失落,而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中,多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。就算客户有时候提的要求确实很苛刻,没有办法无条件来实现,那么可以先肯定,再附上条件就好了,这样客户更加容易接受。比如你可以说“可以的,不过这样做的代价是......”。

手机销售员的销售技巧

3.根据顾客需求推荐相适应的


看顾客外在形象以及通过询问,发掘顾客的需求。如果顾客喜欢听音乐就推荐音质好的手机,如果顾客喜欢拍照就推拍照好的手机,中老年人喜欢待机时间长的就推荐待机时间长的手机。


4.激发情感谋略


激发情感谋略,也可称"激将谋略"。它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略,但它也是有局限性。


以上四点,是店员在刚开始进这行进行培训的资料,也是手机销售人员要关注的重点,通过以上的四种手机销售技巧的学习,相信你在做手机销售的时候,会为你们商场的手机销量,带来很大的突破。当然,学到了这些方法,你的客户也会很乐意购买你的手机的。


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