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当今市场,电视机的种类五花八门,各大品牌之间竞争力度大。各个商场不同厂家都会为自己品牌的电视机配备销售员,作为一名电视的销售人员,就要充分掌握商场销售技巧,销售额高,收入也不菲,那么,如何在激烈的竞争中推销出自己的产品,成为一名优秀的销售员?今天就给大家分享一下卖电视销售技巧和话术


1.满足需要的原则


现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要,而应极力避免"强迫"推销,让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要,而对你的产品正好能够满足这种需要。


2.态度要好


当有顾客上门时,应该微笑、礼貌问候,诸如“您好”、“欢迎光临”此类的问候语都能够给顾客留下好的第一印象。销售过程中不要带有强制性话语,不做虚假广告,不管顾客买不买你的产品,态度前后都应该一致,不要区别对待,会影响口碑。

卖电视销售技巧和话术

3.照顾顾客利益原则


现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于,传统推销带有很强的欺骗性,而现代推销则是以"诚"为中心,推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行,但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象,只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题,自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护,这样企业才可能从顾客那里获利。


4.售后细节的处理技巧


售后细节的处理是销售过程一个重要的环节,它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等,这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系?把客户向朋友、伙伴方向发展。


总而言之,销售技巧是要通过慢慢练习,然后在实践中才能练会的,只有通过练习与实践相结合,你才能了解你的优缺点,才能针对自己的情况作出改正,成为一名优秀的销售员。


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